Пришли ко мне супруги, к груди прижали руки: «Живем в любви и мире, хотим купить квартиру. Нам нужен лучший риэлтор спб! Мы молодая пара, нам нужен дом не старый. Про площадь скажем просто: не меньше девяноста!
Я, конечно, не Федот, но отнюдь не идиот. Спрашиваю: «Каков бюджет?» «Есть, говорят, два миллиона рублёв. Остальные семь будем в ипотеку брать. Для понимания: стоимость того, что они хотят и там где хотят – не меньше девяти-десяти миллионов. Говорю им: «Найти риэлтора – это еще не все! Я не волшебник, а только учусь. Так что снижайте планку хотя бы до варианта «квартира, не испорченная ремонтом». Клиенты «спустились на землю» и согласились.
Я, как лучший риэлтор года, начал «земляные работы». Сначала перепахал «банковское поле», подавая заявки на ипотеку: требовалось найти самый низкий процент. В результате одобрил в «РосКолхозБанке» под 10.3%. Затем стал вспахивать «поле недвижимости», подбирая варианты. Процесс был долгий, мучительный и фантастически нудный: клиенты оказались привередами и ковырялись в квартирах, как Нуф-Нуф в апельсинах. Это им не так, то – не эдак. А ведь у самих в кармане – «вошь на аркане», да только они про данный факт уже забыли. Я не отчаивался, я был уверен – я лучший риэлтор спб! Однозначно, и точка.
Итогом трёх месяцев каторжного труда стала победа над реальностью: я нашёл то, «чаво не бывает» по цене 8 890 000. Сумма вполне адекватная и можно бы покупать, не торгуясь: аналогичные квартиры в этом доме стоили выше девяти миллионов.
Можно – но это не в моем характере. Я никогда не покупаю « с ходу» – я скромно отношу себя к категории «лучшие риэлторы»!
Продавец квартиры действовал через агента, и сначала меня это обрадовало. Думал, будет проще проводить сделку. Но радость моя была короткой.
Первые же мои попытки снизить стоимость до 8.5 миллионов агент категорически отверг, заявив, что его клиент не спешит продавать это жилье. И вообще ему проще сделать из квартиры четыре студии и сдавать в аренду.
В общем, начался очередной долгий и нудный период уговоров. С разных сторон и с разной мотивацией я искал способ снизить цену, и в результате нашел «золотой ключик к двери папы Карло». Поведал о всех тягостях, невзгодах и финансовых затратах, которые предстоит пережить его клиенту в попытке сделать из квартиры хостел в жилом доме, особенно в свете последних изменений в законе о гостиничном бизнесе. И напомнил о сроке окупаемости, который в 10 лет не уложится.
Еще одна победа была за мной: я выторговал 240 000 рублей, и мы сговорились на 8 650 000р. Так я доказал сам себе и своим клиентам, что я не просто хороший риэлтор в спб, но и самый лучший риэлтор региона! Счастью не было границ!
Оказалось, радоваться было рано! Как полагается, запрашиваю пакет документов. И вдруг выясняется, что собственность на квартиру еще не оформлена. Агент выставил ее на продажу, даже не проверив документы, а собственник думал… Какая разница, что он там думал. В общем, агент подставил, всем привет. Увы, типичный случай. Проходимцев в недвижимости много, профессионалов – от силы пятая часть. Поэтому вопрос, как найти хорошего риэлтора спб, ох как далеко не праздный…
Клиенты мои заметно приуныли: одобрение ипотеки заканчивалось.
Но, как сказал бы Федот-стрелец, «если так, то я готов к продолжению торгов». Спустя неделю собственность была оформлена, и нам предложили вернуться к обсуждению сделки. И тут я применил еще один маневр, который помог мне сторговать еще 50 000. Спросите, какой маневр? Это секрет! Сайт риэлторов спб вам в помощь! Мои клиенты высоко прыгали от счастья, и еще выше – от сэкономленных 290 000 рублей. В качестве «вишенки на торте» я еще сберег им 18000 руб. на страховке. «Так мне удалось добыть то, чаво не может быть»: и долгожданную квартиру, и неожиданную выгоду!