Позвонил мне генерал, на беседу грозно звал, и продать его квартиру очень строго предлагал. У меня от страха намокла рубаха, в висках застучал, в пузе заурчало – вот такое было начало!
Клиент незнакомый, позвонил мне по рекомендации, узнав от знакомых, как найти хорошего риэлтора в Санкт Петербурге. Приезжаю. Все типично: обычная однушка с обычным ремонтом в кирпичной, но ухоженной «хрущёвке». Клиент оказался очень симпатичным и добрым человеком, действительно из бывших военных, пусть и не генерал, но полковник в отставке:
– Никуда не спешу, хочу продать квартиру дорого. И мне нужен самый лучший риэлтор.
– Если нужно дорого, то вы обратились по адресу! Хороший риэлтор в Санкт Петербурге «на вес золота»! Только давайте уточним: дорого – это сколько?
– 2.8 -2.9 млн.
Странно… Обычно люди сразу хотят слона, да с золотыми бивнями, а он просит ниже рыночной стоимости. Я немного напрягся в ожидании подвоха, но виду не показал.
Осмотрел квартиру – ничего подозрительного не нашел. Глянул документы – тоже не подкопаешься, даже «ЕГРНка» оказалась свежая на руках. Чую: клиент кем-то был подготовлен до меня, но, видно, не срослось. Вооруженным глазом вижу, что цена квартиры – 3.1-3.2 млн. Говорю: «Хорошо, я добуду вам оленя, чтоб из золота рога! Мой процент за услугу – 4% , а вы на руки получите не меньше 3х млн». Полковник недоверчиво нахмурился, но согласился.
Спрашиваю: « А вы цену сами определили, или помогал кто?»
-Да, была знакомая тетенька-агент. Мне был нужен хороший риэлтор, она и сказала, что продать можно максимум за 2.8 млн.
– Так что ж не продала?
– Сначала она жаловалась, что никто не интересуется, а потом оказалось, что тетенька работает кассиром в «Пятерочке» и ей, по сути, не до меня было.
– А сколько она просила за услуги?
– Пятьдесят тысяч рублёв.
И тут-то у меня, что называется, «пазл сошелся»!
Спустя 25 дней я продал эту квартиру за 3.150 тысяч руб. Полковник был в восхищении и окончательно уверовал в то, что агента выбирают не по цене услуги. Профессионал не бывает дешевым. И если агент работает не за процент от сделки, а за «полтинник», да еще и служит по совместительству кассиром или диспетчером такси ( такое тоже бывает) –значит, надо от такого агента держаться подальше. Недвижимость в Санкт Петербурге требует хорошего риэлтора, по другому никак нельзя!
Мораль:
В любой сфере деятельности не стоит гоняться за дешевыми услугами, особенно – в недвижимости. Найти хорошего риэлтора – залог спокойствия и успеха. Экономия на услугах агента почти всегда бывает себе в убыток. И не только в денежном эквиваленте, но и во временном. А потраченное время вам уже ни в жизнь не вернуть…