Дорого продать и выгодно купить

 Как дорого продать, чтобы выгодно купить? Двойная продажа

Это называется продажей со встречной покупкой (или альтернативной покупкой). Вам нужно продать свою квартиру, чтобы купить другую. Для этого существуют схемы разной степени сложности. Мне приходилось участвовать в сделках-цепочках, где было от 3 до 14 объектов. Например, сторона А покупает квартиру у стороны Б, чтобы сторона Б могла купить квартиру у стороны В и т.д. Провернуть такую двойную продажу (тройную, четверную и т.д.) в одиночку, без специалиста, практически невозможно. 

Коротко объясню, зачем в таких сделках нужен решэлторЪ Калашников. Прежде всего, я действую в интересах клиента. А в интересах клиента, чтобы сделка состоялась. Поэтому я всегда, без исключения проверяю документы, связанные с квартирой и её владельцем. Даже клиента проверяю. В моей практике неоднократно (!) были случаи, когда мой клиент жил 5 лет и не знал, что на него наложены штрафы и запрет на регистрационные действия. 

При необходимости я помогаю и участникам другой стороны сделки. Потому что это тоже в интересах моего клиента. Ему нужна квартира, а мне нужен благодарный клиент, с которым я могу и дальше строить отношения. У меня много клиентов, которым я помогал купить недвижимость, а спустя годы её же и продавать. 

Как мы строим работу при двойной купле-продаже? Мы запускаем два параллельных этапа.

Этап 1. Продажа

Делаем продающие снимки объекта. Это такой же маркетинг, как, к примеру, у сока или автомобиля. Только со своей спецификой. Фото должны быть без ретуши. Правдивые, но продающие. То есть такие, которые дают полное представление о том, как выглядит помещение: какие у него габариты и планировка. Многие владельцы и даже агенты по недвижимости совершают типичную ошибку, фотографируя квартиру/дом на продажу. Они фокусируются на деталях: вот угол, вот стена, вот комод и т.д. А потом выкладывают этот «винегрет» в объявление – пусть пользователи сами разбираются, что к чему. 

На фото нужно показывать объём помещения, его истинный масштаб. Также на всех снимках помещение должно быть светлым и убранным. Поэтому снимать нужно днём, с раздвинутыми шторами и включенным светом. 

Текст объявления тоже немаловажен. Я нахожу «фишку» объекта, которая точно заинтересует рынок. Без знания этого самого рынка, без опыта в продажах и покупке недвижимости вы её сами не сформулируете. А дальше начинается работа со шквалом звонков. На этом этапе, к слову, многие «самостоятельные» граждане сдаются и обращаются за помощью к риэлторам. 

Плюс работы со мной заключается в том, что я умею отсеивать реальных покупателей от «смотрунов» – туристов выходного дня (не поверите, но есть такая категория людей, которые любят ходить и смотреть чужие квартиры – как в музей). А ещё я принимаю звонки с раннего утра до позднего вечера. И показ могу организовать в любое время. Увы, такова данность. Если вы не взяли трубку или не смогли быстро договориться на показ, клиент уходит. Потому как у него ещё сотни предложений.

Работая со мной, вы забываете про все эти головняки. Двойная продажа находится под моим контролем.

Этап 2. Покупка

Все покупатели, за очень-очень редкими исключениями, выбирают жильё, руководствуясь эмоциями. Нравится или не нравится – вот и все критерии. Я же подхожу к выбору с холодной головой и калькулятором в руках. Моя главная цель – выбрать для клиента ликвидный объект. То есть такой, который можно будет легко продать. Потому что я знаю, на какие критерии при покупке опирается большинство. Обычный же человек опирается только на свои ощущения. Уверяю вас, ваше понимание рынка недвижимости не соответствует действительности. Просто потому, что вы соприкасаетесь с ним крайне редко, а я работаю каждый день. Например, у меня был клиент, который попросил помочь с продажей квартиры. После осмотра объекта я честно сказал ему, что продавать будет сложно, потому что нет балкона. У клиента глаза на лоб. Как? Почему? Ему вообще это было неважно. Потому он и купил. А абсолютному большинству людей балкон нужен. На балконе должны стоять старый холодильник, покрышки, старые лыжи, причём одна сломана. Это классика. Без этого никак. И таких нюансов десятки.

Не надо думать, что вы купили квартиру и теперь в ней навсегда. Обстоятельства могут сложиться по-разному. Брак, развод, ребёнок подрос, переезд в другой город – причины для смены жилья могут быть самые разные. Средний россиянин владеет квартирой сроком в диапазоне от 3 до 8 лет, а дальше новая. 

Ещё у меня есть чемоданчик с инструментами. На просмотр и приёмку квартиры я езжу только с ним. Проверяю напряжение в розетках, температуру стен и пола, работу вентиляции. Вы бы знали, сколько пользы приносит элементарная лазерная рулетка (которую, к слову, я не видел ни у одного риэлтора). В технической документации не всегда правильно указывают площадь и высоту. Например, одному моему клиенту застройщик «пририсовал» лишний квадратный метр и стал требовать доплату. Тут моя рулетка и пригодилась. Тщательное обследование объекта даёт веские причины для снижения цены.

Более того, с решэлтором вы ещё и зарабатываете. Я подсчитал. Примерно для 8 из 10 клиентов мои услуги обходятся БЕСПЛАТНО. Потому что я могу выбить скидку равную или даже больше моей комиссии.