Хочу дорого продать

Как дорого продать?

Без грамотного риэлтора – никак. Почему? Ответ прост. Вы совершаете подобные сделки несколько раз в жизни, а риэлтор занимается этим профессионально. 9 сделок из 10 совершаются с привлечением риэлторов, даже если изначально человек решил самостоятельно продавать квартиру. Люди натыкаются на такое количество подводных камней, что им становится понятно: проще и дешевле делегировать эту задачу профи. 

Более того, проводя сделки без специалиста, вы упускаете выгоду, которая в разы превышает комиссию. Объясню на своём примере.

В среднем я продаю объекты на 15% дороже, чем собственник. А моя комиссия составляет обычно не более 5% от стоимости продажи. То есть десятая часть стоимости идёт вам дополнительно в карман благодаря сотрудничеству со мной. Но такой результат достигается не по мановению волшебной палочки. Нужна планомерная работа. Чтобы перечислить все её этапы, не хватит и целой книги. Остановлюсь лишь на основных моментах. 

Прежде всего надо составить продающее объявление. По моим наблюдениям, 80% агентов по недвижимости просто не умеют правильно фотографировать объект. Что уж спрашивать с простых людей? Они делают акценты на элементах интерьера, отдельных зонах, деталях. А потом ещё располагают фотографии в объявлении в случайном порядке. А человек, просматривающий объявление, не может понять, что к чему относится. В галерее должна быть чёткая логика, навигация: это спальня, это кухня, это зал и т.д.

Не спорю, если у помещения есть преимущества, их нужно подсвечивать. Но потенциальный покупатель должен иметь максимально полное представление об объекте. Например, в объявлении указана площадь 50 кв.м. Но метры могут выглядеть по-разному. Помещение может быть вытянутым или широким. С высокими потолками или низкими. Какие стены – сплошные или с нишами? Сколько окон – одно, два или вообще нет? Должно быть понимание объёма помещения. А детали могут быть важны только вам как собственнику. Покупатель же может задумать ремонт и от всех столь ценных вам красивостей избавиться.

Более того, часто в объявлениях я наблюдаю тёмные, смазанные фотографии. Это недопустимо. Такое же непонимание тонкостей продаж можно увидеть, зайдя в описание объекта. Простое перечисление технических характеристик, плюс пара-тройка дежурных фраз о «прекрасном месте для жизни и инвестиций». Меж тем крайне важно чётко понять портрет потенциального покупателя, а затем сформулировать и воспеть ценность вашей квартиры для этой ЦА. 

Обычный человек, выкладывая своё объявление, не задумывается о том, что покупатель просмотрит десятки, если не сотни таких же. И в таком потоке нужно обязательно выделиться. По этой же причине нужно быть на связи с раннего утра до позднего вечера. Если у вас не получилось взять трубку или перезвонить, не беда. Не беда для покупателя. Он тут же про вас забудет и позвонит по следующему объявлению. А потом ещё по одному и ещё по одному… РешэлторЪ же на связи утром, днём, вечером и даже ночью, в выходные и праздники.

На этом мелочи, из которых складывается успех (то есть продажа), не заканчиваются. Нужно ещё разместить объявления на разных ресурсах, продвигать их и т.д. Если некогда погружаться в дебри и учиться на собственных ошибках, обращайтесь ко мне – питерскому решэлтору.