Сопровождение сделки при продаже

Сопровождение сделки при продаже

Многим кажется, что сопровождение сделки риэлтором – вещь такая же мифическая, как золото лепреконов. Увы, 70%, а то и 80% агентов по недвижимости и риэлторов – это призраки с портфелем. Посидел на сделке, получил комиссию и испарился. Задача профессионального риэлтора не в сводничестве покупателя с продавцом, а в минимизации рисков. Я выступаю опытным проводником и слежу, чтобы мой клиент не напоролся на риски, которые его поджидают. Какие это могут быть риски?

Риск первый – неправильная подготовка бумаг. Первое, с чего я начинаю работу, — это проверка документов. Нужно убедиться, что с документами на объект и документами собственников (сколько бы их ни было) всё в порядке. Все клиенты уверяют меня, что с их-то документами точно всё хорошо. Но на самом деле этого они точно не знают. Юридического образования у них нет. Это раз. Ценность многих документов простому человеку непонятна. Знают, что должна быть бумажка, а что там написано – не вчитываются. Не та закорючка или опечатка означает, что документ недействителен. Также многие забывают о смене паспорта. Пока идёт оформление сделки, паспорт ещё действителен. В момент подписания договора им уже 45, и паспорт надо менять. И всё – нет никакой сделки. Бывали в моей практике и такие случаи, когда клиенты не знали, что на них наложен запрет на регистрационные действия. Один мужчина 5 лет жил в квартире, в другой город переехал, а не знал. Вот почему я забочусь о том, чтобы с юридической точки зрения комар бы и носа не подточил. 

Риск второй – неправильно выбранная форма или порядок расчётов. Здесь тоже существует ряд тонкостей. Незнание процедур может привести к тому, что деньги «зависнут» на неопределённое время. Значит, и сделка затянется. 

Риск третий – передача объекта другому собственнику. Есть такой документ – акт приёма-передачи объекта. Важность его недооценена. Своевременно переданный объект избавляет вас от возможных несчастных случаев и непредвиденных ситуаций (например, пожар или затопление). Точнее, избавляет от длительных судебных процессов и споров, кто должен эти проблемы решать – нынешний владелец или будущий.

Список рисков гораздо шире. Предусмотреть их и избавить клиента от потери денег, времени и даже здоровья – задача, которая по плечу настоящему решэлтору.